Как открыть вендинговый бизнес

Что общего у всех общественных мест? Кинотеатры, торговые центры, вокзалы, поликлиники – в каждой из этих локаций можно поставить торговый автомат и зарабатывать на этом. Такие точки продаж могут самостоятельно реализовывать мелкие продукты, сувениры и даже производить что-нибудь, например, делать кофе.

Такие автоматы называют вендинговыми. Пусть они считаются еще относительно новыми, но уже успели плотно закрепиться в нашей жизни. Автомат легко зарегистрировать и установить, а вложения при этом будут минимальными. Поэтому многие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть вендинговый бизнес в России с нуля. В этой статье вы узнаете обо всех особенностях этого дела, его преимуществах и недостатках.

Перспективы вендингового бизнеса

Торговые автоматы уходят своими корнями в игровые. В прошлом веке подобное оборудование, «высасывающее» деньги из населения, было особенно популярно. Но правительства многих стран быстро прикрыло подобную деятельность, так как прибыль от игровых автоматов не облагалась налогом. Поэтому предприниматели приняли решение переоборудовать игорный бизнес в торговый и продавать в своих автоматах разную мелочевку.

Однозначным лидером по количеству как торговых, так и игровых автоматов сегодня является Япония. Большая часть всех продаж приходится именно на автоматическую торговлю. Согласно статистике, в Японии на сегодняшний день на два десятка человек приходится один вендинговый аппарат.

Популярность подобного бизнеса в России значительно ниже, и это даже хорошо. Это значит, что сейчас самое время войти в вендинговый бизнес, чтобы занять в нем определенную нишу, пока она еще пуста. Несмотря на то, что такие аппараты считаются новыми, они существовали в СССР еще с середины прошлого века. Вы наверняка помните знаменитые автоматы, продающие газировку. Так как они работали на монетах, то со временем стали уходить в небытие из-за постепенной смены железных денег на бумажные.

Преимущество современных аппаратов заключается в том, что они могут работать как с монетами, так и с купюрами. Первое подобное оборудование пришло к нам еще в девяностые. Бизнесмены закупали за рубежом подержанные автоматы для продажи той же газировки, кофе, жвачки, печатных изданий и прочей мелочи.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Как и любое другое дело, вендинговый бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Давайте сразу выделим основные минусы:

• Ненадежность. Торговый автомат – не самая надежная машина, и она имеет свойство ломаться. Даже малейшая неисправность прекратит работу аппарата и лишит предпринимателя прибыли. Значит за ним нужно постоянно следить, а если аппаратов несколько в разных местах, то делать это становится сложнее. Также необходимо сразу выделить средства, которые в последствии будут тратиться на ремонт аппаратов. Чтобы снизить вероятность поломки автоматов нерадивыми покупателями, лучше устанавливать их там, где есть охрана и видеонаблюдение. Так вы сможете всегда быть в курсе того, работает ваше устройство или нет.
• Зависимость от электричества. Вендинговый автомат должен быть постоянно подключенным к электросети. Банальное отключение вилки от розетки лишит вас прибыли. А если в помещении будут перебои с электричеством, аппарат может даже выйти из строя.
• Постоянное обслуживание. Единственное назначение торгового аппарата – продавать товары. Поэтому его необходимо постоянно пополнять продукцией. Помимо того, нужно регулярно мыть его и проверять, нормально ли он работает. Если пополнять продукцию вам, скорее всего, придется самостоятельно, то для обслуживания можно заключить договор с производителем автомата.
• Зависимость от местоположения. Объем продаж вендинговых аппаратов очень сильно зависит от того, где именно они будут расположены. Если хотите получать максимальный доход, нужно установить оборудование в месте большого скопления людей. Некоторые автоматы вообще должны быть привязаны к определенной локации, например, продажа бахил актуальна лишь в больницах и поликлиниках.
• Пробелы в законодательстве. На данный момент в российском законодательстве нет четкого определения вендингового бизнеса. Поэтому у молодых предпринимателей могут возникнуть некоторые трудности с регистрацией автоматов. Однако на самом деле там все довольно просто, и при желании любой сможет разобраться в юридических тонкостях.

У вендингового бизнеса есть достаточное количество недостатков, однако большинство из них представляют собой лишь трудности, с которыми предприниматель непременно столкнется. Если вы будете к ним готовы, они не доставят вам проблем. К тому же плюсов у такого бизнеса тоже достаточно, и они более весомы, чем минусы:

• Стабильный доход. Вендинговый бизнес не зависит от сезонов, праздников и даже погоды. Он стабильно приносит прибыль в любое время года.
• Низкий порог вхождения. Для начинающих предпринимателей это одно из самых лучших направлений – вложения небольшие, регистрация простая, риски минимальные.
• Не нужна реклама. В бизнесе такое бывает очень редко, но вендинговым автоматам вообще не нужна никакая рекламная кампания – только наличие большого потока людей.
• Мобильность. Вендинговые аппараты можно перемещать с места на место, чтобы найти идеальную локацию с самыми высокими продажами.
• Круглосуточные продажи. Если оборудование расположено на открытой местности, оно может реализовывать товары даже ночью. При условии наличия покупателей, конечно же.
• Экономия. Обслуживать и пополнять продукцию вы можете даже самостоятельно. Один человек может обслуживать около десяти аппаратов. Никаких продавцов, кассовых аппаратов и дополнительного оборудования не потребуется.
• Можно совмещать с другим делом. Вендинговый бизнес не потребует от вас слишком много времени и сил, поэтому его легко можно совмещать с другой работой.
• Простая регистрация. Несмотря на не самое точное определение торговых автоматов в законе, оформить такой бизнес несложно.

Как найти свою нишу в вендинговом бизнесе

Сегодня вендинговые автоматы могут продавать практически все что угодно. Посмотрите на японские аппараты, и вы удивитесь, как много всего они способны реализовывать. Но не все, что нужно японцам, понравится россиянам, поэтому ассортимент продукции нужно подбирать под нужды покупателей. В России вендинговые аппараты по большей части ассоциируются либо с продажей кофе, либо мелких продуктов питания: шоколадные батончики, конфеты, чипсы.

Вы, конечно же, можете приспособить оборудование для продажи чего захотите, но будет ли это иметь спрос? К примеру, некоторые аппараты продают жидкое мыло и порошки в розлив. Это хорошая идея, особенно в эпоху чрезмерной заботы об экологии. Но устанавливать их придется в строго отведенных местах. Вряд ли кому-то на вокзале понадобится разливное жидкое мыло.

Чтобы найти свою нишу в вендинговом бизнесе, вам необходимо сделать следующее:

• Провести анализ рынка и определить, какие автоматы пользуются большим спросом.
• Понаблюдать за конкурентами: что они продают, где и насколько прибыльно.
• Выяснить места наибольшего скопления людей в городе и узнать возможность установки там своих автоматов.
• По возможности рассмотреть вариант установки сразу нескольких автоматов рядом с разной продукцией.

Как начать

Когда вы определитесь с нишей, можно начать реализовывать свой бизнес. Если кратко изложить все шаги, которые вам нужно пройти, то инструкция будет примерно такой:

• Регистрация бизнеса. Вам нужно выбрать, как оформить свой вендинговый бизнес: ИП или ООО. Если вы собираетесь заниматься этим в одиночку, будет достаточно ИП. Для будущего расширения и набора партнеров лучше использовать ООО. Также нужно правильно выбрать форму налогообложения.
• Покупка оборудования. В масштабах бизнеса автоматы стоят недорого (около 150 000 рублей), но на первых порах у молодых предпринимателей может не оказаться столько денег. Поэтому можно взять кредит или на первое время купить подержанное оборудование, чтобы опробовать нишу без серьезных рисков.
• Бизнес-план. Любой бизнес требует этого. Вам нужно проанализировать все возможные статьи расходов и понять, сколько вложений потребуется сразу, и сколько нужно будет вкладывать потом.
• Цены. Слишком высокие ценники отпугнут покупателей, а слишком низкие не дадут вам заработать. Поэтому проанализируйте стоимость тех же товаров у своих конкурентов и выставляйте их примерно такими же. Если рядом с вашим вендинговым автоматом есть другой, можете снизить ценники на 1-2%.
• Установка автоматов. Подберите подходящее место (об этом подробнее чуть ниже), заключите официальный договор с владельцем данной территории и можете начинать работать.

Открытие бизнеса в одиночку

Если вы можете позволить себе лишнюю статью расходов, установите несколько автоматов в разных местах и наймите человека, который будет их обслуживать. Для экономии, конечно, можно открыть бизнес в одиночку. В таком случае вам нужно знать, чем конкретно вам придется заниматься.

Обычно для обслуживания автоматов достаточно посещать их хотя бы раз в неделю, чтобы забирать деньги, пополнять ассортимент, чистить и ремонтировать по необходимости. Отправлять аппараты на ремонт в сервис, как правило, не нужно. Если какая-либо деталь требует замены, этим можно заняться на месте.

Всю эту работу может выполнять один человек, особенно, если у него есть автомобиль. Единственный нюанс может возникнуть в ремонте, так как он требует хотя бы минимальных знаний устройства аппарата. Новое оборудование может работать достаточно долго без необходимости замены деталей.

Также самостоятельно можно вести бухгалтерию. Для этого не нужно нанимать кого-либо, так как финансовый оборот вендинговых аппаратов не очень большой, и все сопутствующие траты можно подсчитать лично.

Местоположение автоматов

Успех вендингового бизнеса почти полностью зависит от местоположения автоматов. Главное, чем нужно руководствоваться при выборе локации, – это количество людей. Но даже при этом нужно понимать, что люди должны целенаправленно приходить в это место и оставаться там, а не просто проноситься мимо.

Например, вход в метро – не лучшее расположение для вендингового автомата. А вот зал ожидания вокзала или учебное заведение подходят отлично. В ожидании рейса люди наверняка захотят перекусить, как и студенты на перемене. В этом случае вам лишь нужно суметь договориться с руководством о расположении своих автоматов на их территории.

Также хорошо подходят офисные здания и бизнес-центры. В таких местах у людей больше денег, чем у студентов, и договориться с местными владельцами намного проще. Однако об этом знают все предприниматели, занимающиеся вендинговым бизнесом. Поэтому места уже могут быть заняты конкурентами.

Торговые центры – самые популярные локации для вендинга. В них достаточно места для множества автоматов, и договориться с руководством здесь очень легко, так как их главный заработок – это сдача торговых мест в аренду. В большом торговом центре вендинговый автомат сможет приносить хорошую прибыль и при этом всегда будет оставаться под охраной и наблюдением.

Как быстро окупается вендинговый бизнес

Так как вложения в открытие такого дела небольшие, то и сроки его окупаемости должны быть приемлемыми. Из-за низкой стоимости продаваемых товаров вы вряд ли сможете окупить вложенные средства за полгода, но за 12 месяцев точно начнете выходить в плюс. Срок окупаемости также будет зависеть от правильного местоположения, самих товаров и состояния автомата.

Помимо непосредственных продаж зарабатывать в вендинговом бизнесе можно даже на рекламе. Например, размещая рекламные объявления на автомате или на стаканчиках из-под кофе и воды.

Если вы хотите получать со своего бизнеса действительно хорошую прибыль, вам понадобится несколько автоматов. Поэтому первый доход стоит вложить в расширение продаж.