Как выгодно и быстро продать машину

«Как выгодно и быстро продать машину?» – вопрос, которым рано или поздно задается практически каждый автолюбитель. Не многие знают, какие подготовительные мероприятия необходимо провести, как выбрать площадку для продажи и даже как грамотно составить объявление. Обо всем этом вы узнаете прямо сейчас.

Продажа машины через интернет

Большинство людей сегодня совершает покупки в интернете. И это необязательно какие-то мелочи, а дорогие вещи наподобие квартир или автомобилей. Существует множество разных интернет-площадок, на которых можно быстро и выгодно продать машину. Все, что вам нужно для этого сделать, это написать объявление и оставить номер для связи.

Одни из самых популярных сайтов для продажи всего и вся на данный момент являются Авито и Юла. Здесь вы сможете найти огромное количество потенциальных покупателей, которых вам останется лишь заинтересовать. Также можно воспользоваться сайтами, специализирующимися на продаже авто, такими, как auto.ru и прочими.

Как правильно составить объявление о продаже авто

Грамотно составленное объявление о продаже машины – это половина успеха. Именно оно должно побудить потенциального покупателя связаться с вами. Чтобы правильно его составить, следуйте этим советам:

• Сфотографируйте машину со всех сторон не только внешне, но и внутри. Люди в большинстве своем не захотят куда-то ехать, чтобы посмотреть на неизвестную машину. Однако, если они увидят, что машина в порядке, то непременно захотят убедиться в этом лично. Качество фотографий тоже играет важную роль. Все детали должны быть хорошо видны.
• Не забудьте указать главные характеристики своей машины, чтобы пользователи знали, на что они смотрят и сразу поняли, подходит им такой вариант или нет. Также напишите реальный пробег и важные детали, которые были заменены, если они имеются.
• Напишите о преимуществах своего авто, но не игнорируйте и недостатки. Так у потенциальных покупателей будет больше доверия к вашему объявлению.
• Цену ставьте немного выше, чем та, за которую вы планируете продать машину. При этом обязательно укажите, что всегда готовы уступить. Покупатель, которому предлагают скидку, охотнее согласиться купить товар. Он будет чувствовать, что контролирует ситуацию, ведь смог добиться снижения цены, и это ему точно понравится.

Составляйте объявление таким образом, чтобы у покупателей вообще не осталось никаких вопросов по поводу автомобиля. Однако даже в этом случае они найдут, что спросить и за что зацепиться, чтобы сбросить цену еще ниже. Вы должны быть готовы к этому, а также к тому, что позвонить или написать вам могут в любое время.

Как правильно определить стоимость машины

Неверная оценка стоимости автомобиля может привести к тому, что продажа принесет вам гораздо меньше средств, чем вы могли бы получить. Чтобы выгодно продать машину, нужно обратить внимание на следующие факторы:

• Марка и модель. Некоторые престижные автомобили можно продать подороже только из-за соответствующего значка на капоте. То же самое, только наоборот, подходит и к более дешевым производителям – никто не захочет покупать Renault по цене Porsche, даже если его состояние будет идеальным. Обращайте внимание и на модель, так как даже в рамках одной компании есть более дорогие и дешевые авто. Чтобы не продешевить или не поставить слишком высокий ценник, определите, сколько в среднем стоит такая же машина в вашем регионе и придерживайтесь этих цифр. Можно установить стоимость немного выше, но при этом указать возможность торга.
• Год выпуска. Это один из важнейших показателей, от которого зависит большая часть стоимости автомобиля. Чем машина старше, тем меньше она стоит. Также еще одним важным моментом является дата начала эксплуатации. Автомобили не всегда продаются в тот же год, когда были выпущены. Если год выпуска машины, например, 2010, а купили вы ее в 2013-ом (и вы ее первый владелец), то указывайте именно вторую дату. Это позволит увеличить стоимость авто, а при возникновении вопросов можете просто показать соответствующие документы.
• Пробег. В среднем за год обычные городские автомобили проезжают не более 20 000 км. Если вы ездите только на работу и по некоторым делам, ваш пробег может быть еще меньше. Если же наоборот, то скрыть это не получится, и цену придется снижать. Узнать истинный пробег достаточно просто, поэтому не пытайтесь обмануть покупателей. Более того, опытный автомобилист по состоянию машины может определить, сколько она проехала.
• Комплектация. Цена также зависит от количества оборудования в авто. Если вы покупали модель с дополнительным пакетом опций (спутниковая навигация, климат-контроль, подогрев сидений и т.д.), стоимость ее продажи будет выше чем у такой же машины без этого оборудования.
• Работоспособность. Перед продажей убедитесь, что все системы работают исправно. Проверяйте все вплоть до дверных ручек и стеклоподъемников. Покупатели могут перехотеть приобретать ваш автомобиль уже из-за того, что в нем стекло не опускается. На рынке всегда много предложений, поэтому проще выбрать то, где все работает, чем потом тратить деньги и время на ремонт.
• Коробка передач. Более современная коробка передач также может увеличить стоимость. Например, автоматическая бесступенчатая.

Шаги продажи автомобиля

Разработайте для себя инструкцию, в которой будут указаны все шаги продажи автомобиля.  В большинстве случаев она будет примерно такой:

• Определите сроки. Подумайте, как быстро вам нужно продать машину. Исходя из этого планируйте все остальное. Чем меньше у вас времени, тем быстрее и активнее нужно действовать.
• Установите ценник. Покупатели любят торговаться, поэтому начальную стоимость лучше устанавливать немного выше запланированной.
• Выберите площадку. Чтобы продать авто быстрее, дайте объявления сразу на нескольких сайтах.
• Приведите машину в порядок. Нужно тщательно вымыть кузов и устранить крупные дефекты, если таковые имеются. Салон тоже следует очистить, удалить загрязнения и неприятные запахи.
• Напишите объявление. Добавьте фотографии и полное описание. Затем его можно использовать на всех площадках, выбранных вами для продажи авто. Не забывайте регулярно повышать свое объявление в поиске, чтобы вас увидело больше людей.
• Запланируйте встречу. Когда кто-нибудь заинтересуется вашим предложением, найдите свободное время, чтобы показать авто потенциальному покупателю. Не затягивайте с этим, чтобы не заставлять людей ждать или не упустить в это время более выгодную сделку.
• Заключите сделку. Не забудьте снять авто с учета и подготовить все необходимые документы, чтобы продажа была законной.

Другие способы продажи

Несмотря на то, что большинство людей сегодня совершают покупки в интернете, другие площадки до сих пор действуют. Основной упор делайте именно на соответствующие сайты, но параллельно дайте объявление, например, в местную газету. Люди все еще активно читают газеты, так что этот метод действительно эффективен. Так как объявлений в них сегодня стало меньше, у вас будет не так много конкурентов.

Вторым действенным способом продажи машины является авторынок. Здесь вы сможете на месте показать свой автомобиль всем желающим и сразу же продать его по наиболее выгодной цене. Авторынок эффективен тем, что сюда редко заходят просто посмотреть. Люди посещают такие места с целью купить машину, а значит почти каждый на рынке будет вашим потенциальным покупателем.

Если ни один из методов вам не подходит, рассмотрите возможность обменять свой старый автомобиль на новый по программе трейд-ин. В этом случае вам нужно будет лишь доплатить производителю разницу. Этот вариант самый простой, но лучше оставлять его на крайний случай, так как салоны обычно оценивают старые авто по наиболее низкой цене. Таким образом, вам придется доплатить за новую машину больше, чем если бы вы продали старую отдельно и просто добавили недостающую сумму.

Дополнительные рекомендации

• Не продавайте машину родственникам, друзьям и даже знакомым. Во-первых, это неизбежно повлечет за собой просьбы сбросить цену. Во-вторых, любой обнаруженный после продажи дефект будет превращен в претензию к вам. Даже если продажа состоялась пять лет назад.
• Чтобы еще больше повысить шансы на продажу, оставьте бумажную копию своего объявления на заднем стекле машины. Не стоит надеяться на то, что так вы точно сможете быстро и выгодно продать свой автомобиль. Это скорее небольшое дополнение к основным способам продажи.
• Не увлекайтесь авторынками, так как каждый раз вам придется платить за возможность выставлять там свою машину. Посещайте их только в самые людные дни.
• Обратите внимание на различные форумы и сайты, посвященные конкретно вашей марке. Часто там же можно продать машину, причем покупатели уже будут заинтересованы именно в этом бренде.
• Помойте двигатель примерно за месяц до того, как соберетесь продавать автомобиль. После этого продолжайте им пользоваться, чтобы слишком чистый мотор не вызвал у покупателя лишних подозрений. А слишком грязный спровоцирует лишь отвращение.
• Маленькие царапины на кузове можно удалить специальной полиролью. Если этого сделать не получается, лучше вообще их не трогать и не перекрашивать. Иначе покупатель подумает, что на самом деле под этими закрашиваниями скрывается что-то более серьезное.

Выгодно и быстро продать машину поможет правильное определение цены, тщательная подготовка и грамотно составленное объявление. Также помните о дополнительных рекомендациях, чтобы повысить свои шансы на успех.