Как открыть магазин подарков

Огромное множество людей согласится с тем, что магазины подарков – лучшее изобретение человечества. Каждый хоть раз сталкивался с проблемой отсутствия идеи для подарка. Но сейчас можно просто зайти в подобное место, где за вас выберут и упакуют все что угодно. Больше не нужно долго думать и гадать.

Сегодня магазины подарков становятся все более популярными, так их ассортимент постоянно увеличивается, позволяя подобрать нужные вещи практически для любых праздников. Заинтересовались этой бизнес-идеей? Тогда читайте эту статью дальше, чтобы узнать, как открыть магазин подарков, выгодно ли это, какой персонал нанимать и как разрекламировать себя.

Плюсы и минусы

Перед тем как начать составлять план по открытию своего бизнеса, необходимо узнать обо всех плюсах и минусах магазина подарков. Это поможет вам правильно выделить сильные и слабые стороны, чтобы понять, хотите ли вы заниматься этим бизнесом.

Магазин подарков хоть и открыт круглый год, но наибольшую прибыль получает лишь в праздничные сезоны. Отсюда вытекают его главные преимущества и недостатки.

Плюсы:

• Возможность получения огромной прибыли в сезоны праздников и во время проведения каких-либо мероприятий.
• Можно открыть лишь интернет-магазин и продавать все товары онлайн, сокращая траты на аренду помещения и наем персонала.
• Множество направлений: подарки мужские, женские, детские, новогодние, свадебные, именинные и так далее. Можно продавать практически все что угодно, от различных сувениров до продукции ручной работы и даже оригинальных сладких подарков.
• Низкий уровень конкуренции. Магазины подарков сами по себе распространены не слишком широко. Но даже в случае наличия конкурирующих предпринимателей вы всегда можете сделать свой бизнес уникальным благодаря оригинальному ассортименту товаров. Это позволит вам тягаться даже с крупными торговыми сетями, не располагающими такой же продукцией.
• Можно получать больше прибыли, если с традиционным магазином запустить возможность совершать покупки по интернету.
• Заработок на дополнительных услугах: оформление и упаковка подарка, создание подарочных наборов, оригинальные поздравления, доставка и многое другое.

Минусы:

• Сезонный заработок. В обычные дни прибыль магазина подарков держится лишь на локальных праздниках: дни рождения, свадьбы, годовщины и прочее. В это время доходность может серьезно упасть.
• Доставка и продажа товаров по интернету требуют дополнительных трат денег и времени. А без этого прибыль магазина будет не такой высокой.
• Разнообразие подарочных тематик может как сыграть на руку продавцу, так и подпортить ему жизнь. Чем больше направлений вы выберете, тем больше товаров вам придется купить. В этом случае, скорее всего, большая часть продукции будет просто пылиться на складе.
• Чтобы удивить современного покупателя, вам придется придумать что-то действительно оригинальное и интересное. Иначе он предпочтет купить простой подарок в обычном магазине, потому что так дешевле.
• Стартовые вложения могут оказаться довольно внушительными, если вы собираетесь закупить много разного товара. А для добавления онлайн-продаж необходимо создать свой интернет-магазин, что тоже не дешево.

Все вышесказанное указывает на то, что магазин подарков – действительно хорошая идея, но ее прибыльность остается под большим вопросом. Чтобы увеличить доходность такого предприятия, воспользуйтесь следующими советами:

• Выберите свое направление. Попытка занять множество ниш, безусловно, расширит ваш ассортимент. Но она так же может существенно снизить прибыль и оставить множество товаров непроданными. Поэтому сконцентрируйтесь на одном или нескольких смежных направлениях. Либо просто выберите универсальные подарки, которые подойдут всем. Но сделать это непросто.
• Не перенагружайте стеллажи. Товаров должно быть много, но не до такой степени, чтобы сбивать с толку покупателей.

• Пусть ваш магазин и специализируется на праздниках, но это не мешает вам делать в такие дни особые скидки, проводить различные акции. Это привлечет еще больше покупателей и в конечном итоге сделает прибыль даже выше.
• Определитесь с формой продаж: оффлайн или онлайн. На раскрутку интернет-магазина потребуется некоторое время, а классический вариант позволит зарабатывать сразу же. Поэтому, если и хотите продавать товары через интернет, то делайте это в качестве дополнения к обычным продажам.
• Постоянно исследуйте рынок и тренды, чтобы знать, что популярно в данный момент. Вся сегодняшняя мода формируется в интернете, поэтому искать информацию надо там. Это позволит вам вовремя закупаться актуальными вещами. С помощью этого вы сможете оставаться наплаву даже вне праздничных сезонов.

Это лишь небольшая часть из всех правил, которых следует придерживаться при открытии магазина подарков с нуля. Но их соблюдение – не единственное, о чем вам следует знать. Для создания такого бизнеса нужно разработать четкий план действий и придерживаться его.

План действий

С плюсами и минусами разобрались, а теперь настало время определиться с четким планом действий по открытию своего магазина подарков. Он не особо сложный, но может оказаться затратным, если вы собираетесь начать масштабные продажи. Но давайте обо всем по порядку.

Составление бизнес-плана

В самом начале вам понадобится грамотный бизнес-план. С его помощью вы заранее будете знать, сколько денег и времени придется потратить. Также наличие качественного бизнес-плана увеличивает ваши шансы на получение кредита в банке. Этот документ должен включать в себя описание ассортимента, целевую аудиторию магазина, планы по развитию и, конечно же, название.

Если не знаете, как придумать название для бизнеса, обратитесь к другой нашей статье, где все подробно описано. Хорошее имя магазина будет служить ему рекламой и поможет привлечь больше покупателей. Выбирайте название исходя из тематики бизнеса, ассортимента и актуальности.

Не пожалейте времени на создание качественного бизнес-плана, ведь он позволит вам подсчитать все статьи расходов и увеличит уровень доверия потенциальных инвесторов.

Сбор документов

Чтобы начать любой бизнес на территории РФ, вам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО и получить несколько документов:

• Форма предпринимательства
• Вид экономической деятельности
• Сертификат качества на товары
• Договор аренды помещения
• Регистрация кассы и другой необходимой техники

Заняться сбором документов вы можете самостоятельно или просто обратитесь за помощью к нотариусу. Если вы делаете это впервые, лучше все-таки доверьтесь специалистам, чтобы избежать ошибок и неточностей.

Аренда помещения

Одним из наиболее важных пунктов при открытии своего бизнеса является выбор подходящего помещения. Если найти правильное помещение в правильном месте, можно не только сэкономить на рекламной кампании, но и увеличить прибыль своего магазина подарков в будущем.

Наиболее подходящие места для подобного магазина те, где постоянно бывает большое скопление людей. Это позволит вам всегда быть на виду и получать прибыль даже вне праздничных сезонов. Торговые центры, пешеходные улицы, популярные у туристов достопримечательности и исторические центры – вариантов может быть довольно много.

Также не забудьте изучить местность, где собираетесь открывать свой магазин подарков. Проверьте, нет ли там конкурентов. Если есть, посмотрите на их ассортимент и список услуг, чтобы не заниматься тем же. Либо выберите другое место.

Также убедитесь в том, что ваше помещение соответствует всем санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Проверьте наличие коммуникаций, уборной, склада, подсобки и прочего.

Не выбирайте слишком большое помещение. 80 квадратных метров для магазина подарков – это потолок, иначе клиенты просто потеряются среди ваших полок. Сами стеллажи, кстати, должны быть расставлены в соответствии со всеми правилами эффективного маркетинга. И, конечно же, не забывайте о правильной выкладке товаров.

Закупка оборудования

Когда выбор помещения будет сделан, необходимо начать его заполнение оборудованием для хранения и учета товаров, кассовый аппарат, стеллажи, полки, витрины, освещение, мебель, декорации. На все это понадобятся достаточно большие вложения, но без соответствующего оборудования начать работу невозможно.

Впишите весь список в бизнес-план, чтобы сразу подсчитать статью расходов. Если изначально какая-либо мебель не нужна, ее можно докупить позже по мере необходимости. Не поленитесь и не пожадничайте денег на привлекательные декорации. Магазин подарков должен не только торговать оригинальной продукцией, но и выглядеть креативно, чтобы привлекать к себе покупателей.

Покупка товара

Если все вышеописанное вы уже проделали, то теперь для полной комплектации магазина подарков не хватает только самих подарков. Покупка товара – важнейшая часть, которая и определит успешность вашего бизнеса, поэтому подойдите к этому процессу с умом и креативом. Вам не обязательно открывать простую сувенирную лавку, в вашем магазине может продаваться все что угодно, включая:

• Хэнд мейд – товары ручной работы. Это могут быть как обычные сувениры, так и бытовые предметы. Их можно закупать, делать самостоятельно или заключать партнерство с ремесленниками. Они обычно посещают различные городские ярмарки и прочие мероприятия, поэтому лучше всего искать их там. На месте вы сможете и пообщаться с продавцом лично, и оценить качество его товара.
• Настольные и карточные игры.
• Коллекционные предметы.
• Бижутерия и прочие аксессуары.
• Туристические товары.
• Национальные принадлежности: одежда, сувениры и прочее.
• Готовые подарочные наборы для разных праздников и конкретных людей.
• Костюмы: тематические для праздников, театра, косплея и отдельные детские для утренников и прочих мероприятий.
• Оригинальные продукты, закупаемые из-за границы.

Не спешите закупать сразу большое количество товара из разных категорий. Остановитесь на нескольких или даже одном направлении. Так вам будет проще искать поставщиков и сконцентрировать продажи на конкретной продукции.

Выбирая поставщиков, ориентируйтесь не только на цены, но и опыт, репутацию и прочее. Самые дешевые товары обычно имеют не лучшее качество. Не нужно портить свою собственную репутацию из-за желания сэкономить. Но это работает и в обратную сторону: чаще всего самая дорогая продукция влечет за собой лишь переплату за бренд.

Наем персонала

В зависимости от такого, какую форму и масштаб торговли вы выбрали, нужно подбирать разное количество персонала. В небольшом магазине чаще всего одновременно работает один человек, который выполняет роль продавца, мерчендайзера и уборщика с грузчиком заодно. Обычно это сам владелец бизнеса, который просто экономит на персонале. В идеале нужно хотя бы два продавца, работающих посменно, и бухгалтер, который может приходить раз в месяц.

Если с оффлайн-продажей все более ли менее понятно, то для торговли через интернет могут понадобиться дополнительные люди:

• Оператор, принимающий заказы с сайта.
• Курьер, который будет все это доставлять. Для отправки почтой он не нужен.
• Бухгалтер для постоянно учета продаж и пополнения складов.
• Администратор сайта, который будет поддерживать его в рабочем состоянии и вовремя обновлять ассортимент.

Если что-то из этого вы можете делать самостоятельно, вам не придется никому платить. В противном случае для ведения интернет-торговли без дополнительного персонала не обойтись. Не забывайте мотивировать своих работников работать лучше, введя систему премий и надбавок. Как показывает практика, эффективнее всего сотрудники работают тогда, когда их заработная плата или премия напрямую зависят от продаж.

Реклама

Чтобы выбрать наиболее эффективную рекламную стратегию, нужно определить форму торговли и целевую аудиторию. Например, онлайн-магазин лучше всего рекламировать, конечно же, в интернете. Для этого используют контекстную рекламу в поисковых системах и таргетированную в разных социальных сетях.

Создайте профиль своего магазина в Instagram, VK и на других популярных площадках. Затем купите рекламу в тематических сообществах или найдите крупного блогера, который будет рекламировать ваш магазин среди своей аудитории. Мотивируйте своих собственных подписчиков рекламировать вас. Например, устройте конкурс репостов или лайков под конкретной публикацией.

Открытие классического магазина подарков не требует никаких рекламных ухищрений. Здесь нужно действовать по стандартной схеме: афиши, баннеры, листовки, вывески, реклама на местном ТВ и радио тоже может сработать.

Не забывайте и про скидки, ведь здесь они работают даже лучше, чем в интернете. Если пользователи соцсетей могут полениться участвовать в различных конкурсах для получения выгоды, то зайдя в магазин, покупатели уже не смогут устоять перед акционными товарами.

Итоги

Продажа подарков и сувениров – отличный способ заработать на праздниках. Для России это достаточно свежий и малоизученный бизнес, поэтому конкуренция в нем минимальна. Создать свой магазин подарков несложно, но, чтобы сделать его прибыльным, придется приложить некоторые усилия. Чтобы магазин не терял прибыль вне праздничных сезонов, нужно правильно рекламировать его и наполнять оригинальными товарами.

Если вы сможете взять под контроль эти «скачки» прибыли и эффективно управлять таким нестандартным бизнесом, подстраиваться под тренды, создать оригинальный ассортимент, то магазин подарков будет приносить вам не только удовольствие, но и неплохие деньги.