Как открыть строительную фирму

Как открыть строительную фирму? Если в вашей голове родился этот вопрос, значит вы уже готовы к тому, что в дальнейшем вам придется посвятить свою жизнь строительству домов и ремонту квартир. Это занятие не из легких, поэтому вы должны быть уверены в своем выборе. Создать такую фирму тоже непросто, к этому следует тщательно подготовиться как материально, так и морально.

Итак, если вы твердо решили создать собственную строительную организацию, значит имеете соответствующие навыки и опыт работы в этой сфере. Как правило, свои фирмы в данном направлении открывают те, кто уже успел поработать наемным строителем или ремонтником.

Но знаний и умений в своей профессии мало для создания собственного бизнеса. Вам также придется научиться самостоятельно вести дела, находить клиентов, анализировать рынок, заниматься продвижением своей организации и так далее. О том, как сделать все это правильно, узнаете прямо сейчас.

Преимущества и недостатки

Строительный бизнес, как и любой другой, имеет свои плюсы и минусы. В данном случае к преимуществам можно отнести:

• Невысокие начальные траты
• Экономию на собственном офисе
• Большая востребованность
• Отсутствие привязки к конкретному городу

Из недостатков особенно выделяются:

• Большая конкуренция
• Сезонность работ (мало кто хочет строить дом зимой)
• Необходимость в большом количестве работников

Анализ рынка

Если ремонт многие люди предпочитают делать своими руками, то стройку они в большинстве случаев доверяют профессионалам. Поэтому такой вид деятельности всегда будет актуальным и востребованным. Одни заказывают строительство дома для собственного проживания, другие – дачи для отдыха, третьи – небольших построек на участке и так далее.

С заказами на ремонт обычно тоже не бывает проблем. Почти все современные жилые дома сдаются без ремонта в квартирах. И хотя многие стремятся сделать все своими руками, у строительных фирм в данной области тоже может быть стабильный приток клиентов.

Но это лишь общие данные, характерные для всей страны. Вряд ли вы собираетесь работать в таких масштабах, поэтому вам нужно выяснить ситуацию в своем городе или регионе. Для этого необходимо провести анализ местного рынка, выяснить спрос и количество конкурентов. Чем меньше населенный пункт, тем меньше платежеспособность населения, но и конкуренция ниже. Так как вложения для открытия строительной компании в большом и маленьком городе будут примерно одинаковыми, лучше ориентироваться на рынок покрупнее.

Анализ рынка должен включать в себя:

• Измерение средней зарплаты
• Количество частных участков, особенно незастроенных.
• Объем покупок незастроенных участков.
• Размеры конкуренции.
• Стоимость аналогичных работ у фирм-конкурентов и количество услуг, которые они предлагают.

Регистрация

Строительная область – одна из тех, где многие подрядчики пытаются работать неофициально, нанимать на работу нелегальных мигрантов. Так работают многие еще со времен Союза, потому что иначе придется платить налоги и нормальную зарплату.

Предупреждаем, что за подобную деятельность можно не только получить крупный штраф, но лишиться свободы на ближайшие несколько лет. Поэтому любой бизнес должен быть открыт в соответствии с законами Российской Федерации.

Первое, с чем необходимо определиться, – это форма ведения бизнеса. Выбор стоит между ИП и ООО. Если вы собираетесь открывать фирму самостоятельно и заниматься мелким строительством и ремонтом, вам будет достаточно зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать УНС. Если же вы планируете масштабы побольше (особенно при нескольких учредителях), например, участвовать в тендерах государственных заказов на постройку крупных объектов, выбирайте ООО с ЕНВД.

Зарегистрировать фирму можно лично, а можно обратиться к посредникам по доверенности. В первом случае вы получите опыт регистрации организации, который может пригодится в будущем, а также сэкономите деньги. Во втором – избавите себя от необходимости заниматься самостоятельным сбором и подачей документов, а также сведете вероятность возникновения ошибок к минимуму.

Помещение и оборудование

И строительство, и ремонт всегда будут происходить на территории заказчика. Там же обычно и решаются все организационные моменты. Поэтому строительной фирме необязательно иметь собственный офис. Однако может пригодится склад. В этом случае у вас есть три варианта:

• Отказаться и от склада, и от офиса. Тогда вам придется решать все вопросы по телефону и при личных встречах с клиентами на объекте. Купленные материалы будут завозиться сразу на стройплощадку, а инструменты – храниться на вашей личной территории.
• Выбрать только склад. Это позволит сэкономить на аренде офиса и даст помещение для хранения материалов и оборудования.
• Переоборудовать часть склада под офис. Это оптимальный вариант, так как у вас появится место как для встреч с клиентами, так и для хранения необходимых вещей.

С инструментами и другим оборудованием выбор примерно такой же:

• Некоторые подрядчики нанимают сотрудников, имеющих необходимые инструменты в личном пользовании. Доплатить за их использование дешевле, чем покупать самостоятельно.
• Инструменты можно арендовать на время работы.
• Заранее купить все необходимое. Для этого потребуется достаточно много денег.

Подумайте, какие варианты подходят вам больше: попроще или подешевле. Рассчитайте свой бюджет и сможете сделать правильный выбор. Также учитывайте необходимость приобретения или аренды грузового автомобиля, в котором можно перевозить не только материалы, но и работников.

Персонал

Правильный подбор персонала – ключ к успеху любой компании, в том числе и строительной. Для начала вам стоит определиться с собственной ролью в этой организации. Будете ли вы участвовать в строительных и ремонтных работах лично или просто хотите руководить деятельностью? Многие предприниматели ради экономии в начале пути берут на себя сразу несколько обязанностей по организации работы, решению финансовых вопросов и прочего.

Если ваш бюджет позволяет нанять больше сотрудников, и вы не хотите заниматься всем самостоятельно, вам понадобится прораб, который будет контролировать все за вас. Помимо этого, необходимо заполнить штат квалифицированными сотрудниками разных профилей. Конечно, можно нанимать одного человека для разных работ, но качественнее и быстрее будет использовать специалистов узкого профиля. Хотя это, конечно, будет дороже.

Также определитесь с тем, нужно ли вам нанимать сотрудников на полную ставку. Если работа будет непостоянная, вам все равно придется платить им зарплату, но уже из своего кармана. Поэтому по началу лучше нанимать людей заново на каждый объект.

Выбирайте работников тщательно, лучше всего по рекомендациям своих знакомых или среди тех, с кем вам уже довелось работать. Также можно изучать сайты по поиску работы, внимательно просматривая анкеты соискателей. Чтобы заработать себе хорошую репутацию, необходимо проводить любую стройку максимально качественно. И только квалифицированные строители помогут вам в этом.

Продвижение фирмы

Находить новых клиентов всегда нелегко, особенно новичкам на рынке. Строительная отрасль отличается достаточно высокой конкуренцией, поэтому придется постараться, чтобы на вас обратили внимание. Поэтому вам необходимо научиться продвигать свою фирму или обратиться к тем, кто сделает это за вас.

Первое, о чем вам нужно знать, – сарафанное радио всегда работает. Если клиенты останутся довольны вашей работой, то их свежепостроенный дом станет для вас лучшей рекламой, как и их восторженные рассказы о вас всем своим знакомым.

Строительство дома и любого другого здания – очень дорогое и ответственное дело. Поэтому люди не хотят доверять кому попало и в первую очередь спрашивают у своих знакомых, а те – у своих знакомых. В итоге радио доходит до вас, предлагая вам новый заказ. В негативном ключе это тоже работает, поэтому не стоит делать свою работу «лишь бы как», иначе репутация у вас будет не лучшая. В этом случае даже реклама может не спасти.

Но сарафанное радио начнет работать только тогда, когда у вас уже появятся первые довольные клиенты. Поэтому их сначала нужно найти. Чтобы о вас узнало больше людей, используйте следующие методы:

• Печатные объявления и листовки – один из самых дешевых и действенных способов рекламы. Их можно размещать на подъездах и досках объявлений, класть в почтовые ящики и просто раздавать на улице.
• Те, кто занимается продажей участков, домов и квартир, могут «поделиться» базой собственных клиентов. В этом случае вам придется натренировать свое красноречие до максимального уровня. Также будьте готовы, что вам тоже придется поделиться с ними частью своей прибыли.
• Собственный сайт и несколько профилей в популярных социальных сетях – лучший метод продвижения на сегодня. Многие люди заказывают все нужные им услуги по интернету, и строительная сфера исключением не является. Однако такие методы продвижения потребуют от вас достаточно много денег и займут продолжительное время.
• Сотрудничество с государственными структурами тоже может помочь вам находить новых клиентов.
• Напоследок можно обратиться на местное радио и ТВ, однако в случае строительных фирм это редко дает положительный результат.

Вложения

Открытие собственной компании всегда сопряжено с некоторыми расходами. В случае строительной организации они будут примерно следующими:

• Расходы на регистрацию (уплата пошлины и прочих сборов)
• Аренда помещения, если оно вам нужно
• Покупка или аренда инструментов и прочего оборудование
• Заполнение штата
• Транспортное средство для перевозки людей и оборудования
• Реклама

Возможно, в конкретно вашем случае некоторые из этих пунктов не понадобятся, или напротив добавятся новые. Также не забывайте о регулярных расходах: покупка расходников, заправка, зарплата и т.д.

Строительная сфера отличается высокой прибылью, но и влиться в этот бизнес будет непросто. Если вы действительно хотите заниматься строительством и ремонтом, учитесь не только своему ремеслу, но и ведению бизнеса. Анализируйте рынок, правильно продвигайте себя, нанимайте квалифицированных сотрудников и постоянно отслеживайте конкурентов, их цены и предлагаемые ими услуги.

Также у других строительных фирм всегда можно подсмотреть что-то новое для себя. Для этого необязательно разговаривать с их руководителями лично, достаточно лишь зайти на сайт. Найти сайты строительных организаций в интернете не сложно. Необязательно изучать конкурентов только из своего региона, ведь строительная сфера одна, и предлагаемые услуги всегда схожие. Возможно, вам будет чему поучиться у более опытных предпринимателей даже из других стран.